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揭秘三只松鼠是如何坐稳休闲零食界霸主地位的?
发布单位:申博 发布时间:2019-03-15 02:00 浏览
 

  2015年9月15日三个亿全部到账,在融资发布会上,章燎原半傲娇半玩笑称,“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”

  而其后章燎原在接受媒体采访时也曾表示:就算给一亿人民币,还想再烧出第二个“三只松鼠”品牌那肯定是没机会的。

  而今三只松鼠品牌估值达50亿元,成为当之无愧的中国互联网估值最高的电商品牌。从最初的一个小品牌成长为中国销售规模最大的食品电商企业。虽然它的品牌不可复制,但是它一路来的经验还是很值得借鉴的。

  品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。说白了,就是企业的发展方向和目标市场的规划。

  三只松鼠品牌定位是森林系休闲坚果类食品,致力要打造互联网坚果销量领导品牌,主打“慢食快活”的生活方式。它从社会发展现状出发,抓住了现代都市人心理痛点,特立独行,开启了零食新世界的大门。

  因为一个好的商标名字可以凸显所标识的商品或服务的特色。它能直接或间接地传递商品的某些信息,这可以使消费者产生过目不忘的效果,提高消费者对品牌的认知度,从而促进消费者更好地“认牌购买”。

  除此之外,商标名字的好坏还会直接影响到后续的品牌宣传效果,事关企业的未来发展。所以对于商标品牌名字的选择,三只松鼠也是下了功夫的。

  事实证明,“三只松鼠”这个商标名字是得到了很好的市场反响。下面精彩来给大家分析一下。

  首先,“松鼠”大家应该都认识,它食用坚果为生,这就完美契合了“三只松鼠”品牌的定位,降低了消费者的认识成本。

  因为一说到松鼠,消费者自然而然的就能联想到坚果,不用花费额外的成本来说明松鼠和坚果之间的关系。

  再来说说数字“三”,其实自古以来,“三”一直是被视为吉祥数字,如:三生有幸、三生三世等等。而且大众对奇数词的接受程度都比较高,所以“三只松鼠”这个商标名字一经面市,受欢迎程度非常高。

  (PS:精彩待售的“懒松鼠”商标也是一个极具寓意的品牌名称,十分贴合休闲食品品类。)

  它采用了萌态十足的松鼠作为品牌形象Logo,并将松鼠形象不断人格化,甚至在和顾客沟通时,工作人员也会借用松鼠可爱的口吻来热情地与顾客对话。

  此外,三只松鼠还非常注重细节的人性化服务,这大大超过了顾客的预期,树立了良好的企业形象,最终赢得了市场。



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